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Regional Sales Manager

WFH - Atlantic, NS

A Sustainable, Forward Thinking Protein Company
Maple Leaf Foods is a leading meat and plant-based protein company, employing over 11,500 people and publicly traded on the Toronto Stock Exchange. We are proud of our roots, which trace back well over 100 years, but our vision and purpose are decidedly forward looking. As we pursue our vision to become the most sustainable protein company on earth, we are committed to creating shared value – creative business value through addressing some of the world’s most critical social and environmental challenges. Our goal is to build a more sustainable food system, which provides nutritious affordable food, operates within planetary limits, cares for animals responsibly, and meaningfully engages with our communities to advance a more just society. We are advancing bold changes within Maple Leaf and more broadly within society to pursue our vision. We deeply believe this is the sustainable path to growth.
 
Our job is to make great food
Maple Leaf Foods embraces a strong values-based culture, where our people are deeply engaged in work that is purposeful, fast-paced and challenging.  We cultivate an open, non-bureaucratic and inclusive workplace that fosters safety and transparency, along with individual leadership and accountability. Each Maple Leaf team member has a voice and plays an active role in helping all of us achieve our goals with passion and discipline. We support one another to grow professionally, to learn new skills and to take on challenging experiences in the spirit of continuous improvement.
 
Raise the Good in Food
We have united behind a shared purpose – to Raise the Good in Food. This spans a dramatic transformation of our flagship Maple Leaf brand, replacing anything artificial with simple, natural ingredients; investments and process changes to reduce our environmental footprint by 50% by 2025; building a diverse and inclusive culture where all talent thrives; becoming a leader in animal care; and advancing food security through our charitable foundation, the Maple Leaf Centre for Action on Food Security.
 
Our Leadership Values

  • Six core values guide us in everything that we do.
  • Do what’s right
  • Deliver winning results
  • Build collaborative teams
  • Get things done in a fact-based, disciplined way
  • Learn and grow, inwardly and outwardly
  • Dare to be transparent, passionate and humble
 Regional Sales Manager
 
The Opportunity:
The Regional Sales Manager is responsible for managing Foodservice Sales activities for one or more accounts of regional, national, and/or strategic significance, with emphasis on profitable growth. This role’s primary objective is to develop Maple Leaf Foods business in the Foodservice segment within a given territory, by creating demand through distributors and Foodservice accounts. The Regional Sales Manager forges strong relationships with key end user customers and distributor partners by establishing high visibility within the industry.  The ability to execute on key target market strategies as directed by Maple Leaf Foods and Foodservice leadership will be critical for success.
 
A snap shot of some of the exciting things you will lead and do:
  • Business Development – working with customers, internal R&D and Marketing groups to develop new business opportunities through innovation and superior selling.
  • Accountable for the management of all budgets pertaining to the specified customers including sales volume, gross profit, and trade spending.
  • Provide superior customer service, including regular and timely customer contact and follow-up.
  • Responsible for coordinating and communication of listings, features, and programs with Sales team for assigned customer base.
  • Build Maple Leaf’s Foodservice business in the restaurant segment by creating demand at operator level and networking with key distributors.
  • Work closely with Distributor Account Managers to manage and build solid tactical sales plans to support growth within Foodservice.
  • Execute business strategies as directed by company/functional leadership.
  • Continually look for new opportunities and collect competitive information.
 What we have to offer you:
  • Be part of a company with an inspiring and unique vision, with a deep commitment to sustainability and expanding its leadership in sustainable protein across North America
  • Professional and career development opportunities
  • Competitive Health and Wellness benefits that start on your first day of employment
  • Defined Contribution Pension Plan
  • Commitment to Learning – courses, resources and tools provided to all employees
  • Employee Assistance Program
 What you will bring: 
  • Minimum of 3 years of sales experience within the Foodservice industry and experience in managing multi-units operators
  • Post-Secondary education in Business Administration, Marketing, or Sales
  • Strong understanding of the foodservice industry including the decision making process at both independents and chains and the implications posed to those customers by the Foodservice distributor
  • Ambitious and thrives on the challenge of meeting and exceeding targets
  • Competitive edge and works well in a team environment
  • Sound understanding of the financial impact programs can have in delivering the overall gross profit plan
  • Proven communication, presentation and negotiation skills
  • Excellent interpersonal skills and ability to build strong relationships both externally and internally
  • Strong analytical skills with ability to build sound business cases
  • Exceptional understanding of distributor and/or multi-unit organizations
  • Strong computer skills (Cognos, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)
  • Valid driver’s license
 
We thank all applicants for their interest in exploring employment opportunities with Maple Leaf Foods however only those selected for an interview will be contacted. Applicants may be subject to a background check and must meet the security criteria designated for the position.  
Maple Leaf Foods is committed to Employment Equity and maintaining a diverse workforce.  Job applicants with a disability who require reasonable accommodation for any part of the application or hiring process can contact our Talent Attraction Team at accommodations@mapleleaf.com.  Reasonable accommodations will be determined on a case-by-case basis and your request will be responded to as soon as possible.


Une entreprise de produits de protéines durable et tournée vers l’avenir
Les Aliments Maple Leaf, une des plus importantes entreprises de produits de protéines animales et végétales, emploie plus de 11 500 personnes et est inscrite à la Bourse de Toronto. Nous sommes fiers de nos racines centenaires, mais notre vision et notre objectif sont résolument tournés vers l’avenir. Alors que nous poursuivons notre vision, qui est de devenir l’entreprise de produits de protéines la plus durable au monde, nous sommes déterminés à créer une valeur commune de créativité commerciale en relevant certains des défis sociaux et environnementaux les plus critiques à l’échelle internationale. Notre objectif est de créer un système alimentaire plus durable qui fournit des aliments nutritifs à prix abordable, respecte l’environnement, traite les animaux de façon responsable et collabore étroitement avec les collectivités pour bâtir une société plus juste. Pour y parvenir, nous introduisons des changements audacieux au sein de l’entreprise et, plus généralement, de la société. Nous sommes convaincus que ce type de croissance est synonyme de durabilité.
 
Notre travail : produire des aliments savoureux
Les Aliments Maple Leaf est une entreprise fondée sur des valeurs profondément ancrées et où les gens participent activement à un travail valorisant, dynamique et stimulant. Nous cultivons un environnement ouvert, non bureaucratique et inclusif où règnent la sécurité et la transparence, de même que la responsabilisation et le leadership individuels. Chaque membre de l’équipe des Aliments Maple Leaf est invité à s’exprimer et à faire preuve de passion et de discipline pour nous aider à atteindre nos objectifs. Dans un souci d’amélioration continue, nous appuyons le perfectionnement professionnel, l’apprentissage de nouvelles compétences et les expériences enrichissantes.
 
Rehausser le mérite des aliments
Nous sommes unis derrière un objectif commun : Rehausser le mérite des aliments. Pour y parvenir, nous devons entreprendre une transformation radicale de notre marque phare Maple Leaf en remplaçant tous les ingrédients artificiels par des ingrédients simples et naturels, revoir les investissements et les processus afin de réduire notre empreinte environnementale de 50 % d’ici 2025, instaurer une culture diversifiée et inclusive où tous les employés ont leur place, devenir un chef de file en bien-être des animaux et améliorer la sécurité alimentaire à l’aide de notre organisme de bienfaisance, le Centre d’action de Maple Leaf pour la sécurité alimentaire.

Nos valeurs de leadership
Voici les six valeurs de base qui guident chacune de nos actions :
  • Agir de façon professionnelle
  • Générer des résultats gagnants
  • Bâtir des équipes unies
  • Réaliser nos engagements par une approche factuelle et méthodique
  • Apprendre et se développer, personnellement et professionnellement
  • Oser la transparence, la passion et l’humilité
 Gestionnaire des ventes régionales
 
Description du rôle
Le gestionnaire des ventes régionales supervise les ventes du Service alimentaire pour au moins un compte régional, national ou d’importance stratégique, en visant une croissance rentable. L’objectif principal de ce rôle est d’accroître les activités des Aliments Maple Leaf dans le secteur des services alimentaires pour un territoire donné en suscitant la demande auprès des distributeurs et des services alimentaires. Le gestionnaire des ventes régionales noue des liens étroits avec les principaux clients finaux et partenaires distributeurs en renforçant sa présence au sein de l’industrie. Le succès du titulaire de ce poste dépendra de sa capacité à mettre en œuvre les stratégies clés des marchés cibles conformément aux directives des dirigeants des Aliments Maple Leaf et du Service alimentaire.
 
 Tâches et responsabilités
  • Développement commercial – Collaborer avec les clients et les groupes internes de recherche et développement et de marketing pour créer de nouvelles possibilités d’affaires misant sur l’innovation et la hausse des ventes.
  • Gérer tous les budgets en lien avec certains clients, y compris le volume de ventes, le profit brut et les dépenses commerciales.
  • Fournir un service à la clientèle de qualité, notamment en s’occupant des communications régulières en temps opportun avec les clients et des suivis.
  • Coordonner et communiquer les listings, les caractéristiques et les programmes avec l’équipe des ventes pour la liste de clients désignée.
  • Accroître la présence du Service alimentaire des Aliments Maple Leaf dans le secteur de la restauration en suscitant la demande auprès des exploitants et en créant des liens avec les distributeurs clés.
  • Avec les gestionnaires de comptes des distributeurs, collaborer étroitement à la gestion et à l’élaboration de plans de vente stratégiques solides afin de soutenir la croissance du Service alimentaire.
  • Mettre en place les stratégies d’affaires conformément aux directives des cadres fonctionnels ou de l’entreprise.
  • Chercher continuellement de nouvelles occasions et recueillir des renseignements concurrentiels.
 Avantages 
  • Faire partie d’une entreprise à la vision unique et inspirante, qui est profondément engagée envers la durabilité et axée sur l’expansion de son leadership dans le secteur des protéines durables en Amérique du Nord.
  • Des occasions de perfectionnement et d’avancement professionnels.
  • Des avantages concurrentiels en matière de santé et de bien-être qui commencent dès la première journée de travail.
  • Un régime de retraite à cotisations déterminées.
  • Des cours, des ressources et des outils à votre disposition pour favoriser l’apprentissage continu.
  • Un programme d’aide aux employés.
 Qualifications requises
  • Au moins trois ans d’expérience en ventes dans l’industrie des services alimentaires et de l’expérience en gestion d’exploitants de marques multiples.
  • Un diplôme d’études postsecondaires en gestion des affaires, en marketing ou en ventes.
  • Une bonne compréhension de l’industrie des services alimentaires, notamment du processus décisionnel des chaînes et des entreprises indépendantes et des répercussions pour ces clients des distributeurs de services alimentaires.
  • Ambition et capacité à relever des défis pour atteindre et surpasser les objectifs.
  • Sens du leadership et bon esprit d’équipe.
  • Une solide compréhension de la façon dont les programmes peuvent avoir des répercussions financières sur le profit brut dans son ensemble.
  • Des aptitudes éprouvées en communication, en présentation et en négociation.
  • Un excellent entregent et la capacité à nouer de solides relations à l’interne et à l’externe.
  • Un excellent esprit de synthèse et la capacité à élaborer des plans de mise en œuvre efficaces.
  • Une compréhension supérieure des distributeurs ou des organisations de marques multiples.
  • De solides aptitudes en informatique (Cognos, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint).
  • Un permis de conduire valide.
 
 

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